虽然还处在航空客运旺季，航空公司已经开始为接下来的9月小淡季和之后的机票销售动起脑筋。南方航空日前已向各区域分公司销售部门下发新的提前购票优惠办法，通过对公务客、新婚夫妻、师生、老人等不同人群的分类营销和低至3.5折的票价，提前为淡季销售“攒客源”。

　　这份新的购票优惠办法，昨（10）日刚刚下发到南航各分子公司，各地的销售部门将根据这份框架优惠办法制定具体实施细则。《每日经济新闻》看到，优惠办法主要针对新婚夫妻、师生、老人、3人以上家庭及公务客等不同人群展开营销。提前30天乃至出发当天购票，都可以获得幅度不等的折扣，最低为票价的3.5折。

　　通过优惠价格鼓励旅客购票打时间差，南航“攒客源”的意图显而易见。据南航上海基地客运营销总监袁雪松介绍，教师、学生、带小孩的家庭和55岁以上的老年人，这几类消费群的出行时间相对较为固定，同时也对价格敏感。针对他们的低折扣营销，意在形成持久稳定消费群，增加收益。对于公务客人，考虑夫妻一方可能存在的公务出差机会，南航给予其配偶低价同行优惠，通过以高价舱位带动低价舱位，同样可增加收益。此外，针对周末商务航线客座率较平时低的情况，南航也推出买高折扣机票附送同航程低折扣机票的方法来吸引旅客周末出行，填充航班空余座位。针对新婚夫妻的优惠则更为灵活，不仅有购头等舱送经济舱，还有“机票加婚纱摄影”的打包产品。

　　旺季不愁卖，但是旺季之后的淡季销售让航空公司都很头疼。我们推出的全新提前购票优惠办法，较以前的优惠范围和幅度都更大，也是希望能吸引一些固定的客源，提高收益”，袁雪松表示。

　　而南航总部的淡季促销幅度则更令人吃惊，竟然首次推出低于2折的机票。如9月1日从广州到沈阳的机票全价为2310元，通过南航的官方定票系统查询可知折扣价仅为350元，较火车硬卧更便宜200元。

　　据悉，南航本次在其网站上推出特价机票的航班是从9月1日至9月25日正式执行，主要包括广州——沈阳、广州——大连、广州——哈尔滨、广州——武汉、广州——郑州、广州——成都往返航线及深圳——沈阳、深圳——大连、深圳——哈尔滨往返航线。自9月1日起，南航已将其从广州和深圳出发的部分航班票价打出了最低1.5折的超低折。一直以来，国内机票的价格都从未低于过2折。

　　百度一下“淡季航空”，找到相关网页约228000篇。低迷的市场迫使航空公司再次打出价格牌，业内人士认为，这至少可夺回部分对价格因素非常敏感的自费乘客。